您的位置: 旅游网 > 社会

西門子基于行業及用戶打造專業工業自動化團

发布时间:2019-06-07 21:11:02

  近日,在西门子(中国)有限公司北京总部采访了西门子(中国)有限公司工业销售高级副总裁、工业销售集团行业领域总经理张天贵先生(以下简称 张 )。就西门子近期所做的全球架构调整、针对产业发展变化带来的挑战所采取的应对措施、及其背后的新的战略理念展开话题,以飨读者。

  :我们能否认为西门子公司完成全球架构调整的重点之一就在于您所负责的垂直行业上呢?

  張:您可以這樣理解。為了更好地順應市場發展的新需求,把握市場發展動態,西門子于2011年10月進行了內部結構的調整,在原有的工業、能源和醫療三大業務領域的基礎上,新成立了第四大業務領域 基礎設施與城市(Infrastructure Cities)。原來隸屬于工業板塊的交通、照明、樓宇科技等業務,隸屬于能源板塊的配電業務,都歸并到新的基礎設施與城市業務領域。借此次架構重組,西門子工業業務領域制定了新的全球發展戰略,就是要深入垂直行業,同時開拓服務型業務,這是西門子提出的GIVAS戰略(GrowthIn Vertical Markets And Services)的核心。我所負責的部門 工業銷售行業領域,就是這一戰略的重要組成部分。

  西门子(中国)有限公司工业销售高级副总裁、工业销售集团行业领域总经理

  :这种行业服务的形式较以前公司业务模式有何本质上的不同吗?

  张:多年以来,西门子立足于领先的产品技术和服务,一直居于领域的领先地位。西门子此次改变的最大亮点,就是以各种行业市场的需求为主导,打造更专业的行业团队,通过对产品线和服务体系进行优化整合,更有效地为特定行业的用户提供解决方案。

  最显著的变化,是我们现在要讲 客户的语言 。过去我们谈的更多是产品自身的特性和优势,现在则更多地与用户交流其工艺流程和行业的技术要求;过去我们是产品技术专家,现在则代之以行业专家。在新的业务模式中,西门子的业务人员也要重新定位,首先要充分理解客户的需求,然后定位自己怎样能与之契合。以前,一个产品专家需要懂得西门子多种产品的技术细节;现在,一个行业专家不但要了解相关的产品,还必须懂得行业。这样,我们才可以更好地迎合客户的行业思维和专业语境。

  :西门子一直在积极倡导全集成自动化策略TIA,而组建垂直行业的业务单元是否正是对此策略推广最有力的响应呢?

  张:当然。过去我们倡导TIA(Totally IntegratedAutomation),是指基于我们提供的产品和技术能够实现TIA这一理念;现在谈TIA,我们更看重给客户提供整体方案这一思路,无论产品全部还是部分来自西门子,我们都要帮助客户实现这个概念。西门子全球的行业业务单元都是如此。比如在化工领域,西门子的化工事业部并没有真正意义上的自主产品,它具备的是在化工行业中的应用经验,能为化工客户提供一系列的整体解决方案。方案中所涉及的一切产品和技术,比如自动化、络通讯、现场、驱动设备等,我们可以把它们理解成后台的产品单元;行业业务部门在前台把这些产品单元整合到一起,根据行业的特定要求和化工客户的特殊需求来加以对接和实现。垂直行业的业务单元负责整合所有与该行业相关的产品、服务、系统解决方案以及整个生命周期内的服务。在过去,西门子的商业模式大多是一种产品线推向各行各业;如今,在一个行业经理的背后,有一系列适用于此行业的技术方案和产品,来满足和支撑其客户。

月经过多贫血吃什么好
月经过多如何补血
月经过多中医治疗
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的