您的位置: 旅游网 > 女人

2005中國家電營銷九大趨勢

发布时间:2019-11-08 22:18:55

2005中国家电营销九大趋势

作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业,家电业始终引领着中国市场经济发展的方向,并缔造了中国营销领域的一个又一个传奇家电业的发展趋势,同时也就是中国市场的未来走势 绚丽多彩的2004年度已經落下帷幕,精彩缤纷的2005年度又拉开了序幕,在这希望与机遇并存的时刻,让我们一起来共同展望2005年度中国家电营销九大趋势 趋势之一:强强联手 共创辉煌 经过十多年的惨烈厮杀和大规模的行业洗牌,现在的中国家电市场日益呈现出“弱肉强食、优胜劣汰”的竞争格局大量的中小厂商被清洗出局,国美、苏宁、永乐等全国性专业家电连锁企业通过近几年来的四处圈地,不但在竞争激烈的家电市场中牢牢地站稳了脚跟,而且不断向纵深、横向方向发展;海尔、长虹、TCL等家电巨头则在稳步发展自己主业的同时,进行多元化扩张,加大在核心技术领域的投入和创新力度,图谋以技术创新 随着家电市场竞争的日益加剧,以及外资商业力量对大陆市场的渗透加深,越来越多的家电厂商开始意识到,惟有厂商联手,整合双方资源,才能共同努力实现自己和对方的利益最大化 但是,这种联合是有前提条件的,那就是联合的双方都是“强势力量”海尔与国美、苏宁的合作、华凌与苏宁的合作都是其中的例子凤凰涅磐之后的长虹空调与苏宁的合作则开创了强强联手的新境界长虹空调保证苏宁每年2000万元以上的收益,苏宁则给予长虹空调以主推品牌的地位和便利,并完成协议中规定的年度销售目标 厂商强强联手是出于维护自身(商业/企业)品牌形象、降低经营风险、增强自己的市场综合核心竞争力;中小厂商为了求得继续生存和长远发展的机遇,也在千方百计获取强势厂商的支持,但是,这改变不了整个家电市场“强强联手”的总体趋势 趋势之二:渠道整合渐成风尚 中国正在由全球制造大国向全球制造强国大步迈进,本土家电企业也从早期的生产制造“加工厂”逐步向拥有自主知识产权核心技术、具备一定的全球市场竞争力的家电综合企业转化与此相对应的是,越来越多的本土企业开始在自己最擅长的渠道领域主动“攻击”外资品牌,并在渠道整合方面取得了相当的成效 前不久,东芝冰洗产品开始全面撤出东北、华北等大中城市,有消息称东芝冰洗产品将全面退出中国大陆市场,转而用东芝——TCL合资品牌产品来替代,新的东芝——TCL合资产品将全部通过TCL渠道来经销 TCL利用自己的渠道来代理、经销其他品牌的产品,并非仅此一例事实上,早在两年前,TCL就曾经在山西等多个省份代理经销过飞利浦彩电,双方合作良好 TCL可以说是开了本上企业整合外资品牌渠道的先河,但绝不是“前无古人,后无来者”笔者接触的多位知名家电企业高层私下透露,他们将选择合适时机,代理一到两个外资品牌的销售2005年,中国家电市场上必定会上演更多的这种渠道整合事件 趋势之三:职业经理人“枯木逢春” 前几年,职业经理人曾经是整个业界的一个时髦词,但是,随着陆强华出走创维、吴士宏黯然离开TCL,以及前不久传闻甚广的万明坚调离TCL通讯,都让人们对职业经理人时代的到来抱有强烈的疑议 然而,根据笔者的调查,2005年将是中国家电职业经理人发展的一个重要转折点,职业经理人将会得到崭新的、全面的发展空间 新的职业经理人继承了早期职业经理人的一些秉性,但却大大突破了早期职业经理人的发展瓶颈新的职业经理人与早期职业经理人相比,具有非常明显的三个特征: 第一,新的职业经理入非常忠诚于自己的工作,也仅仅是对自己的工作忠诚早期职业经理人更多的是考虑自己的利益得失和企业内的人脉,而非工作业绩或企业效益 第二,新的职业经理人具有良好的职业道德他们与所雇佣的企业签署“保密协议”,承诺在离开原企业三到五年内,不进入竞业企业工作2005年,我们也许会发现,家电市场上突然出现了一批原本是做通讯或IT的企业高管;同样地,在通讯、IT、汽车等领域,我们会看到一批原本是家电业的“知名人士” 第三,新的职业经理人具有较长的本上营销阅历,理论与实践经验同样丰富,这批职业经理人多是“土生土长”的本上营销人,而非那些“留洋归国者” 趋势之四:高端产品 引领消费潮流 传统CRT模拟电视曾经称霸彩电市场几十年,但是时过境迁,现在传统CRT模拟电视已经成为昨日黄花,濒临退市;以液晶、背投、等离子为代表的大平板电视则焕发出勃勃生机,增长以倍数计算,在上海、浙江、广东等省市,平板电视在节假日的销量超过所有电视销量的一半以上,长虹“天际”系列平板电视甚至需要动用飞机来保障市场需求可以说,大干板时代的到来已经成为一个不可逆转的趋势 同样的情形发生在空调领域、冰洗领域、微波炉领域、厨卫小家电领域……空调要“节能”、“健康”;洗衣机不但要“滚筒”,还要“烘干型滚筒”;微波炉向光波炉转移;单件厨房电器组合成“整体厨房”…… 一切的一切,都让我们切身感受到了高端产品决胜市场的决心和实力科技化、时尚化、人性化的产品不仅引领整个家电消费的潮流,更让诸多深陷价格深渊的家电厂商成功实现了“高端突围” 可以预料的是2005年将是高端家电产品百花齐放、引领风骚的一年! 趋势之五:结果导向大行其势 40余年来,中国家电营销走过三个发展阶段: 启蒙阶段:上世纪60年代末、70年代初—80年代中期,家电产品属于稀缺奢侈消费品,利润空间巨大,家电厂商有货就等于有利润,没有任何现代意义的营销观念 发展阶段:上世纪80年代末、90年代初—2000年前后,家电业、尤其是彩电业经过几轮价格竞争,利润空间迅速被拉下,整个行业开始步入微利时代本土家电厂商崇尚以价格手段来夺取市场份额,家电厂商的营销理念始终围绕在“价格”与“规模”之间 迷茫阶段:从2000年至2003年左右,整个家电业一直处于徘徊发展阶段家电厂商尝试过各种方式方法,包括疯狂圈地,聘请“高人”,试验国际最时髦、最流行的营销“理念”,狂打价格战,进军汽车、医药、通讯等多个领域,家电厂商无一例外希望借此可以早日从价格泥潭中爬出来,成功实现突围;但是,试验的结果并不是很理想 家电业何去何从从2003年下半年起,一批优秀的业界知名企业开始寻找到合适的突围之路,简单地说,就是“价值导向”和“结果导向”前者,意指“以高端和高附加值产品来获取较高收益”;后者,则是中国家电厂商决胜市场的指导思想 结果导向必将成为2005年中国家电营销的一大趋势反映在市场上,结果导向就表现为两种情形:一是重结果而非过程,以业绩来考核营销人员,以成绩来断定厂商成功与否在这种情形之下,厂商在市场营销过程中,少了一些感性思考,但是却多了一份理智二是实用主义至上,越来越多的家电厂商开始抛弃“国际惯例”,以及形形色色的“全球最流行、最前言的营销理念”,开始以务实、求真的态度去认真研究中国市场,一大批本土营销人才将破空而出 结果导向与本土职业经理人的壮大密不可分,并且都对中国家电营销的发展具有较大影响 趋势之六:二三四级市场成为新的主战场 近年来,家电市场的硝烟越来越浓厚国美、苏宁、海尔、长虹等家电厂商在全力搏杀大中城市的同时,开始将越来越多的目光投注到中小城镇及广大的农村地区,即我们通常所说的二三四级市场 二三四级市场将成为2005年中国家电厂商角逐的新战场 二三四级市场有充足的理由“诱惑”家电厂商将注意力转移到这里来: 首先,这个市场容量惊人,中国每年接近5000亿的家电销售额,绝大部分是在二三四级市场产生的 其次,这个市场增长速度极快,大部分地区的居民家电消费都没有达到饱和 再次,这个市场能为厂商带来丰厚的利润在二三四级市场,家电厂商可以获得较大的利润空间 最后,这个市场还没有占据垄断地位的强势家电厂商,几乎所有的家电厂商都可以从中分—杯羹 此前,以长虹为代表的国产品牌,就是在二三四级市场取得成功之后,才转而重点“攻打”大中城市的,国美、苏宁等家电连锁巨头也是早早发布公告,宣布2005年的布点重心在二三四级市场 一个不容否认的事实就是二三四级市场将是2005年中国家电市场的主战场 趋势之七:淡旺季不分家 “家电市场无淡季”,这句话生动地说明了家电市场的现况,同时,它也是2005年中国家电营销的一大趋势 随着竞争的日益加剧,以及消费者消费的日渐理性,大量家电厂商已经逐步抛弃了传统的“淡季做市场、旺季做销量”的营销理念,转而追求“全年做市场,时时做销量”的经营目标 空调业在这方面起了典范作用格力、美的等空调巨头从8月下旬(空调旺季是每年的7、8月份)起,就开始运作淡季市场操作策略,并推出一系列强有力的营销政策,吸引经销商打款订货;美的等品牌甚至将每年的8月定为新冷冻年度起始月份,在旺季实行淡季优惠政策,从而给经销商以最大“诱惑” 全国性专业家电连锁企业,如国美、永乐等,则在其中起了推波助澜的作用这些大的连锁企业,每逢周末就要举行各类促销活动,更不用说隔三差五来个“新店开业”,或者“**周年庆典”,加上中国名目繁多的节假日,这种高频率、全方位的促销活动,使得中国家电市场很难有严格意义上的“淡季”或“旺季”之分 家电厂家更多是被动地加大淡季市场投入力度——因为形势逼人家电市场就这么大一个盘子,你不搞活动,其他品牌在搞活动,消费者就跑到其他品牌那里去了,损失的还是自己的市场份额 所以,在严峻的现实面前,无论是厂家,还是商家,他们都主动或被动地上了这么一条“船飞带来的后果则是——家电市场从此无淡旺季之分! 趋势之八:厂商博弈加剧 厂商之间的关系,说简单点,就两个字:利益但是,表现在具体形式上,则是丰富多样了 2005年,厂商博弈将会益发加剧 春节期间,国美与三星的较量让媒体火了一把,笔者看了半天,楞是无法断定两者是真的利益争吵,还是联手演的“双簧戏”,不过,有一点却是认定的:2005年厂商之间的博弈,绝不会简单 其实,2004年的家电业就已经显露出一些新的苗头 春兰空调与家乐福的纠纷,这是媒体公开报道的第一例厂商博弈的; 国美全面“封杀”格力空调(或者换言之,格力空调全面撤出国美电器),这是去年整个家电业的一件焦点大事; 苏宁电器“棒杀”福州厨卫电器“反苏同盟”,一向温柔的苏宁出手就不一般; 现在,不少家电企业是“一颗红心,两手准备”其中,“一颗红心”是“重视渠道建设,渠道为王”;“两手准备”则是“一边加强和新兴连锁商业企业的合作,一边努力建设自己的营销络”某家电巨头HR在2004年度,曾大力加强和国美、苏宁等家电连锁巨头的战略合作伙伴关系但同时,该企业在西北、中原等地的二三级市场尝试自建营销渠道,将当地优秀经销商纳入到自己的络中来,甚至于下放权限,将自己在当地的区域营销总监转化成自己在当地的区域总代理商 这种相互“矛盾”的策略鲜明地反映出厂商关系的复杂性;厂家如此,商家也是如此总而言之,我们得相信,2005年中国家电厂商的博弈必定非常精彩 趋势之九:队伍建设列入重点 “做市场就是做人”,人是具有主观能动性、并能创造出比自身收益更大价值的高级动物;人才是厂商决胜市场的最关键要素 但是,人才建设长期以来,只是挂在厂商高层领导的嘴边,而并没有得到厂商的真正重视幸运地是,这种局面在 2005年将会得到改善 海尔的人才建设—直受到公众关注;TCL的当家人李东生则以“敢于用人”而驰名业内外;中国家电三巨头的另一巨头——长虹自从赵勇二次出山以来,也在悄然变革据悉,长虹已确立“以人为本”的人才建设思路,公司每年将划拨出数千万培训资金,用于企业员工的培训和提高;按照“专职专能”的原则,长虹将对所有营销人员进行专业化分工及系统化培训,努力打造一支强有力的营销队伍 我们有充分的理由相信加强营销队伍建设符合中国国情,是2005年中国家电营销的一大趋势(来源:《家用电器》作者:刘雄孝)

生物谷药业
心脏早搏什么病
生物谷药业
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的