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珈伟刘小雄姿态放低迎接LED照明爆发

发布时间:2019-08-15 19:19:08

  201 年的照明市场冰火两重天,连传统照明大佬也遇到了发展的瓶颈。在发展的路上,我们需要总结,需要盘算,需要思考:2014年该如何盘活市场?这样,企业才能披荆斩棘,打下一片天地。照明渠道的发展,如火如荼。众所皆知,渠道乃商家必争之地,这就好比一场战役。把渠道选择比作 命脉之选 ,一点也不为过。

  对于刚刚转战国内市场的深圳珈伟光伏照明股份有限公司(以下简称珈伟),201 年也取得了不错的成绩。那么,在新的一年,珈伟又有怎样的渠道规划布局?将以何种姿态迎接目前国内照明市场的风云变幻?为此,珈伟副总裁刘小雄先生接受了的采访,畅聊珈伟一路走来的心声,共同就LED照明的现状、发展趋势进行了探讨。

  深耕技术国内外市场双管齐下

  201 年刚转型国内试产的珈伟在短短一年不到的时间里,获得LED订单一亿多元。且2014年也取得了非常不错的开局。对此,刘小雄表示,珈伟的创始人丁孔贤教授致力于研究照明技术领域十数年,对学术的严谨令人敬佩。在公司现有的队伍当中,研发人员大概有180多人。此外,公司还不间断地邀请业内的技术专家、博士等加入到珈伟,如此多的资深技术人才让珈伟始终不落人后,技术一直保持行业领先水平,同时让珈伟也能够快速地开发一些具有竞争力,满足市场需求的产品。

  当然,冰冻非一日之寒,实力的积淀绝非一日而成。珈伟拥有20年的发展经验,在外销市场有很好的基础,这也为国内市场地迅速铺开形成了良好的支撑。因此相比于其他外销照明企业回归国内市场的不顺利,珈伟切入国内市场的时候走得稳健有力。

  自我把脉开拓适合自己的照明渠道

  LED照明的席卷之势,使得中国照明产业目前处于新一轮的渠道变革阶段,这一变革对厂家、经销商、工程商、销售终端都产生了巨大的影响。过去赖以成功的竞争环境正在发生变化,认清这一轮渠道变革的趋势与方向,认识自身的价值和不足,才能在新一轮的渠道变革中找到自己的位置和生存空间。作为国内市场的 新人 ,珈伟并没有毫无理性地在渠道上进行大投入。做全面的渠道布局,珈伟有自己的立场和诀窍。

  刘小雄认为,作为之前一直以外销为主的企业,一下子全部转内销,并不现实。在珈伟的渠道布局战略上,目前而言,内销还只是作为外销的补充。当前,珈伟在国内的产品线主要分为户外照明、商业照明和家居照明,其中路灯、景观灯等户外产品主要以工程渠道为销售模式,商业照明和家居照明走经销商渠道。

  在刘小雄看来,各个企业产品定位,决定了他们采用什么样的渠道,配置什么样的资源。因此,每个企业需根据自己掌握的资源去开拓适合自己的渠道。刘小雄表示,目前老百姓对LED的认知度以及市场的普及度都还没有达到非常成熟、被广泛接受的程度,所以老百姓更熟悉的还是节能灯,特别是一些不发达地区,这就要求基层经销商采用一些方式和手段来提高老百姓对于LED的认知度,例如做一些LED知识普及活动等。

  电商,成了201 照明行业的热词。得渠道者得天下,企业销售的新渠道之战已如箭在弦。随着各个行业电商的发展和壮大,越来越多大佬逐鹿电商江湖。而大量企业盲目与火热的进入,也注解着这LED照明江湖中的成败与沉浮。提起目前褒贬不一的电商渠道,刘小雄似乎更加看好。他认为电商模式迎合了年轻一代人的购物习惯,加上络的逐渐便捷和物流的完善,电商的发展将加势不可挡,可能会对传统渠道形成致命的冲击。

  不过刘小雄对于LED电商还是有很多的担忧。他指出,LED行业的电商在短期内是不可能替代传统渠道的,比如说一些工程项目,这涉及到工程方案,电子商务只是产品的交易渠道,并不是方案的提供者,电子商务平台可以买到产品,却无法提供方案。刘小雄谈到,发展中的拦路虎也多不胜数,照明电商 渠道为王 之下别忘 顾客为本 。

  据悉,目前珈伟虽然在电商方面没有实质的动作,还处于研究电子商务运营模式的阶段,但也在寻找时机切入其中,具体什么时候正式投入到这一营销模式,珈伟会根据整个电商发展的程度和自身需要来决定,我们拭目以待。

  用 质 保障订单树标杆工程

  201 年珈伟中标了众多工程项目,其中有不少政府工程。在众多企业反馈工程项目不好做的大背景下,珈伟却能手到擒来,取得不俗成绩,究竟是何原因?

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