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点融网CEO苏海德接受TechCrunch专访

发布时间:2019-10-12 18:38:22

苏海德(Soul Htite)是点融网的创始人兼CEO,在此之前他在旧金山创立了全球最大P2P公司Lending Club。在TechCrunch国际创新峰会上,他接受了动点科技的专访。点击“阅读原文”可以看到TechCrunch的采访原文链接。

点融网与LendingClub有什么不同?

商业模式是一样,但其他很不一样。首先顾客不同:美国人更爱借钱去消费、参加聚会,但中国人会借钱去学习。

然后投资理念也很不一样。美国经过多年的发展,人民已经明白投资存在风险。但中国人还需要培养。我们很愿意做这个工作,我们会通过视频、文章的形式去教育这些投资者,让他们知道投资有风险。其次,从借款期限来说,美国跟中国也相差很大。美国借款期限都三到五年,但中国大多是几个月。再次,中国人没有抵押从银行借钱更难。

我们平台提供个人贷款(P2P)、企业贷款(P2B),企业贷款金额占总金额的70%。不过企业贷款的风控要做的功课更多。

投资人的利润有多少?

在我们的平台上平均收益率是14.07%。我们平台上的还贷款运作方式跟银行不一样。点融网让投资人每天都可以收取利润,借款人每天都能还钱。

比如一个人在这里借款,他每天都能还一部分,由于每天还钱,借款利率会变少,因此所需还的越来越少。而投资人每天都能收到利润,这部分利润又能拿出来投资,而不用放在银行。举例说,借款人在银行借钱的利息可能要20%,但通过不同的还款方式,点融网可以用技术将借款利息降到10%。

为此我们平台每月都提供多个新项目,未来每月项目数量会是现在的数倍。这些项目一部分来自我们自己找的项目,一部分来自合作伙伴,比如银行、21世纪不动产、新浪微财富。

点融网怎样做风控?

我们有很强大的风控团队,我们团队有700人,其中大部分来自于银行。所以我们采用的风控模式与银行是一样的。中国银行的高坏账率不是因为风控模式,而是因为数据不准确。

比如说针对个人信贷我们会与华为等公司合作,这些公司的员工要借款的话,我们能从他的公司获得他所有的资料,包括他的月薪、家庭状况、健康状况等。这样我们就能准确地评估出他的偿还能力。如果在这些公司之外的人申请借款,我们也会借给他。但如果得不到那么多的数据,我们在审核时会认为他的偿还风险较高。

我们还将对P2P的接受程度不同,将投资者分成:新手团、高手团、VIP团,针对不同的人群推出起投金额、年化收益率不同的产品。

在你看来,如何才能做好P2P?

我觉得除了做好风控,还要透明,另外还要产品好,就是让用户有得选择。国内很多P2P或P2B公司是做资金池,但我们是做平台,钱不放在我们这里。

你怎样看待P2P和P2B在中国的未来?

我觉得中国会有一个法规来规范,这可能不是一个容易的工作。

不过,随着VC、公司自身的成长,有的公司会存活下来,有的会倒闭。这就像4年前一下涌现很多团购公司,但现在只有美团还活着。我觉得三到四年,P2P这个行业也将被规范。

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